Stratégie e-commerce pour les soldes d'été

 

              STRATÉGIE E-COMMERCE

              & SOLDES D’ÉTÉ 2016

 

Avec une croissance de 14% des ventes en lignes en 2015, préparer les soldes est devenu un enjeu majeur pour tout e-commerçant.

Quels leviers activer? A quel moment? Sur quelles thématiques?

Voici ce qu'il faut retenir pour les soldes d'été à venir. 

Bilan 2015 

Préparer les soldes : l’enjeu des ventes privées 
l’essor des ventes privées marque le début des soldes, ces offres sont également à prendre en compte pour votre  e-commerce et ce avant même le coup d’envoi de ces dernières.

                              Ne vous limitez pas à votre propre                                                                                          audience ! reciblez vos clients via :

Google customer match : intègrer votre base CRM pour créer des listes de remarketing pendant les ventes privées. Engagez votre audience avec des annonces Search dédiées à vos ventes privées. 
Google shopping : mapez vos inventaires avec des customs labels.

Préparez les paramètres prix de votre flux pour le jour J – 8H.

Google display network : misez sur les listes de remarketing issues de trafic de votre site.optez pour un profiling d’audience poussé en fonction : des catégories de votre site et page visitées, de l’engagement avec votre marque sur les 30 derniers jours.  

La 1^ère semaine des soldes:

Diffusez rapidement vos promotions dans vos annonces, extensions de liens et extensions d’accroches.

 Votre plan d'action

 Google shopping & les extensions d'avis, 
 Des leviers incontournables:

Les compagnes Google Shopping sont prioritaires en e-commerce. Bien structurées, elles génèrent souvent le meilleur retour sur investissement (ROI).

Les avis augmentent la visibilité de vos annonces ainsi que le taux de confiance, elles permettent d’augmenter vos taux de clic et par conséquent votre Quality Score.

Les soldes et votre activité 

La thématique Mode est très précisée sur le début des soldes, relayée par l’univers maison/jardin.

L’impact du mobile : 

Maximiser l’impact de votre site :

Faire naitre le sentiment d’urgence d’achat en intégrant une barre d’épuisement des stocks, ou un minuteur pour vos promotions.

Proposer des promotions exclusives ou/et des promotions instantanées . Susciter l'envie et personnaliser votre promotion  en fonction de votre segment prospects.

Attirer les clients en magasin via la réservation en ligne de l’achat en boutique, ou la redirection en boutique pour les produits indisponibles en ligne.